项目时间：
2011年
客户背景：
成立于2006年，注册资金5000万元，总部位于南京，在北京、沈阳、成都、长沙、杭州、郑州等多地设有分公司，是面向全国的电力建设企业。
培训对象：
销售人员
客户培训需求：
公司近年业务发展较快，销售团队人数增加较多，销售技能素养参差不齐，迫切需要针对销售团队提高项目型销售技能，提升大客户管理水平，同时规范企业的销售管理流程，解决在目前销售过程中存在的各类突出问题。
康柏思服务内容：
（1）派出资深销售管理讲师，针对客户的行业特点与业务流程，与客户销售总监等高管进行了数轮会商，对课程内容分段梳理，穿插客户自己的销售案例、销售流程及管理工具，同时在课程中也安排了客户销售总监对部分内容结合企业的实际做分析，完成了定制化的课程大纲；
（2）根据培训大纲，康柏思讲师为客户定制了全套课件。
（3）课程培训实施。
项目主要成果：
课程取得圆满成功。
客户评价：
这次的培训与以往都不一样，康柏思巧妙地设计了老师主讲、我们的销售总监辅助培训的方式，讲完一段理论，立刻就用我们公司的销售流程、案例来分析，帮助大家更好地将知识与工作结合，培训结束就知道该怎么做了。这就是我们想要的培训！
——某区域销售经理