项目时间：
2012年
客户背景：
公司成立于1933年， 2012年牙膏市场份额排名跃升至全国第一位。
培训对象：
零售渠道管理人员及部分核心销售员工
客户培训需求：
掌握渠道开发与管理的具体方法，提升终端客情及单店业绩。
康柏思服务内容：
（1）针对客户的培训需求，对学员进行了训前问卷调研；
（2）本次培训主要分为两部分：一是店内管理七要素，包括分销、位置、陈列、价格、库存、生动化和促销；二是分析商超采购强势的原因，讲解如何与商超搞好客情、罚款拖帐的商量解决、谈判过程控制及技巧等。
项目主要成果：
培训圆满成功，满意度达91%；
客户评价：
培训的内容实战性很强，对我们的工作很有帮助。
——江苏区域销售经理