项目时间：
2017年
客户背景：
日资知名泵业公司，依托专业技术优势，面向全球市场设计、开发、生产高品质的离心泵。产品用于高温、高压、高速、低温、磨蚀、腐蚀等介质的输送，广泛应用在石油天然气、石油化工（包括煤化工）、化肥、电力等领域。
培训对象：
全国销售团队及公司管理层。
培训需求：
（1）面向大客户的销售技巧；
（2）如何应对招投标项目；
（3）如何完善客户关系的管理资料等。
康柏思服务内容：
（1）客户开始的培训需求比较杂且多，但是时间有限，因此我们与客户反复沟通培训的重点，逐渐厘清、明确了培训的主线；
（2）训前调研：安排老师与客户销售人员进行深入沟通，了解痛点并据此进行课程内容的调整；
（3）培训实施：最终顺利实施《项目型销售实战策略与技巧》课程，培训的内容、形式与时间均满足了客户的需求，得到客户的高度认同。
客户评价：
这次很不巧，老师来培训时刚好重感冒中，但丝毫没有影响课程的效果。参加培训的不仅是销售团队，还有公司的中高层管理者，大家的反馈都很好，可见老师的功力深厚和前期调研定位的准确。
（HRD 卢总）