项目时间：
2017年
客户背景：
凯斯纽荷兰工业集团是当今世界最大的农业机械制造公司之一，其品牌(CASE IH)的发展历史可以追溯到170多年前，在中国的发展也有近百年的历史。
培训对象：
中国销售团队。
培训需求：
（1）如何在销售过程中向客户传递凯斯纽荷兰的品牌价值；
（2）如何引导客户的购买方案；
（3）如何做好客户关系的维护。
康柏思服务内容：
（1）训前调研：与客户各区域的销售精英进行电话访谈，了解目前的工作瓶颈及培训需求；
（2）课程设计：针对培训需求，与客户多次讨论修改，确定合适的课程内容、授课及考核形式；
（3）培训实施：在上海与哈尔滨分别实施了两期《深度增值大客户销售》，受到学员们的高度好评。
学员评价：
课程中销售的技巧、理论知识、思路都比较新颖，有助于我们把平时的工作更细化。而且老师理论联系实际，授课生动活泼，很受大家欢迎。
（西北区域销售负责人 王经理）