公司新闻
SIMON电气总部位于巴塞罗那，已有101年的历史。2017年2月15日，康柏思为SIMON电气的中国零售和工销团队分别开展了《渠道销售精英训练》和《赢销大客户的策略与技巧》两项培训课程。《渠道销售精英训练》是为该公司零售团队量身定制的培训课程，老师围绕“一流销售员卖标准”的理念，细致，耐心地阐述一流销售员所需要具备的基本素质，销售逻辑等。旁征博引抛砖引玉，将理论化解为通俗易懂的道理。根据工销的特点， 《赢销大客户的策略与技巧》分别从客户角度和销售团队角度剖析了大客户销售要点、难点。讲师深入浅出地剖析了销售原则、销售模式与客户需求等，并在课程中穿插了许多互动模拟演练。学员们在轻松愉悦的氛围中掌握到系统全面的销售模式、销售要点，培训取得了圆满成功！
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2017年1月16日，浙江温州，康柏思为某外资泵业公司提供了《项目型销售策略与技巧》培训课程，数十位中高层管理人员及全国销售团队参与了本次培训。老师从工业品项目型销售的特点及规律谈起，详细阐述了项目型信息及里程碑、客户采购流程及关键人、深度挖掘客户需求、影响客户选择的优势呈现等方面的内容。培训圆满成功，企业领导给予高度评价。
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2017
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虽然大多数高管都承认公司必须开拓新业务和新市场，但面对核心业务日益紧迫的要求，他们几乎总是做出让步，尤其是在局势不好的时候。创新活动要想获得公司的资金支持，往往需要“打一场硬仗”。通常，支持创新的只有CEO，但即便如此，许多CEO也认为需要权衡核心业务和创新业务各自的需求。到最后，他们往往努力劝说核心业务部门的领导人支持各自内部的创新活动。换句话说，CEO把有关创新业务和核心业务投资平衡问题的关键决策推给了各个部门，这样做，不仅让出了他们自己很大一部分权力，也形成了一批“封建领地”。这种做法必然导致公司失败。作者的研究表明，公司要想繁荣发展，高管团队就必须让新旧业务之间保持竞争，并在高层培养创造性的持续冲突。他们把这种领导方式称为“两手抓”。作者对12家大型公司的高管团队进行了深入研究，发现了三条领导原则。在这些原则的指导下，公司不仅能够实现核心业务的增长，还能培育出有望重塑行业的新产品。原则1 确立公司的整体定位众所周知，确立公司合适的定位非常重要。有了广泛的定位，公司业务部门就可以采取相互冲突的策略：挖掘现有的产品和服务，同时探索新的产品和商业模式。正是通过这种方式，100多年来，波尔公司不断地进行自我变革。它从制作木桶到制造玻璃罐，再到制造金属罐，最后是塑料瓶，就是因为他们有远大的目标：成为“全球最佳容器公司”。原则2 让高管团队来解决竞争问题在许多公司，创新部门隶属于核心业...
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2017
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“在培养领导者方面谁做得最好？”管理大师德鲁克和通用电气前CEO韦尔奇对这个问题的回答都是“美国陆军”。德鲁克还写道：“军队所培养和发展的领导者比所有机构的总和还要多，并且失败率更低。”因此，他们建议企业管理者向美国陆军学习领导力。品格指的是人的道德与伦理素质，它决定了一个人是什么样的人，以及如何行事。陆军领导者的品格包括以下三个方面：陆军价值观、移情能力和战斗精神。陆军价值观陆军价值观将所有陆军人员联结成为效忠国家与陆军的牢固团体。陆军认为所有成员必须进行七种价值观的培养。1.忠诚忠诚是一种双向承诺。通过给予下属良好的培训和公平的对待，以及践行陆军价值观，领导者能够获得下属的忠诚。忠于下属的领导者绝不会让自己的士兵被滥用或虐待。2.职责职责不局限于法律、规章与命令所要求的事情。职业人士的工作并不只是满足最低标准，而是要不断努力，争取做到最好。3.尊重尊重意味着以正确的方式对待他人。这种价值观强调了人是最宝贵的资源，每个人都必须给他人以尊严和尊重。4.无私奉献无私奉献意味着为国家、为陆军、为组织、为下属做正确的事情，将陆军与国家的需要置于首位，但这并不意味着就应该忽略家庭与个人。5.荣誉荣誉是把陆军各种价值观融为一体的黏合剂。军队为个人或部队所取得的成就举行表彰仪式，以此来体现并强化陆军对荣誉的重视程度。6.正直正直的领导者会坚持按照清晰的原则来行动。他们诚实待人，展现自己的本色，...
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